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展会行业价格策略分析

来源 :http://5recipes.com 浏览量:1216 次发布时间:2019-4-25 09:53:58

[摘要]:对于会展企业来说,需要将统一的折扣标准贯穿始终。无论是对于参展商,还是代理商,会展企业给予他们的折扣应保持统一。不要让客户觉得有机可乘,多线联系报价,使得招展价格混乱,这样对展会的发展是有极大负面影响的。

    对于会展企业来说,需要将统一的折扣标准贯穿始终。无论是对于参展商,还是代理商,展览公司给予他们的折扣应保持统一。不要让客户觉得有机可乘,多线联系报价,使得招展价格混乱,这样对展会的发展是有极大负面影响的。
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    第一种:根据参展商报名的时间给予相应的折扣。比如说在某个时间点之前报名的参展商可享受一定的折扣,我们称之为早鸟计划。比如推出凡2018年8月31日(含31日)前签订“参展合同”并交付展位费30%定金的参展商可享受展位光地费用5%的折扣。

    第二种:根据参展商展位位置的不同给予相应的折扣。比如说位于主通道的展位不打折,而位于偏僻位置的展位,给予参展商一定的折扣鼓励。

    第三种:对于行业内的领头羊企业,大型国际跨国企业或参展面积特别大的企业,为了提高其参展积极性,提升展会整体的质量,给予参展企业一定的折扣,甚至提供给某些特别重要的企业免费展位。

    第四种:成为会员并连续参展可获得折扣优惠。比如2018体博会在对外公布的优惠政策中称:已连续参展两年,第三年参展展位费优惠20%,叠加会员单位折扣最终优惠35%。已连续参展三年,第四年参展展位费优惠30%,叠加会员单位折扣最终优惠45%。

    专业展台搭建设计认为会展企业的折扣策略,让参展商获得了实实在在的利益,然而这背后首先需要会展企业在制定折扣政策时,先做好关于潜在参展商的调研工作,折扣政策本身不应有纰漏。不要到最后,你越是打折,客户却越不买你的帐。

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